Как торговаться с азиатами

Принципы торговли и ценообразования в Азии существенно отличаются от того, к чему привыкли люди с Запада. Если для нас покупка или продажа чего-либо это скучный, ни чем не примечательный процесс, то для любого азиата это скорее игра, от которой можно получать удовольствие. И такой вид торговли с точки зрения законов рынка и конкуренции является более динамичным и "живым", позволяющим покупать товары дешевле, и, как ни странно, больше зарабатывать на продаже чего-либо. Точно так же устроены рынки ценных бумаг и биржи валют - это говорит о том, что такой метод торговли является более цивилизованным, чем иные способы.

Я постараюсь написать несколько советов о том, как лучше торговаться с точки зрения покупателя:

  • Торговаться с азиатами можно и нужно везде, где нет кассового аппарата (хотя и там иногда можно, например, при покупке техники на IT рынке).
  • Уважайте оппонента, будьте доброжелательными, всегда улыбайтесь, не хмурьтесь. Это создаст благоприятную и доверительную атмосферу между вами и продавцом. Старайтесь получать удовольствие от процесса.
  • Создайте видимость несерьезности, легкомысленности и праздности, чтобы продавец не подумал, что эта вещь вам сильно нужна, и вы не уйдете без нее. Даже если вы знаете, зачем пришли, заметьте эту вещь, как бы случайно, спросите что это и для чего, как будто вы ничего о ней не знаете и в жизни не задумывались о ее покупке.
  • Пристально рассматривайте товар, можно иногда цокать и мотать головой (не без улыбки), как будто нашли что-то, что вам в нем не нравится, да еще и по такой цене.
  • Найдите нужную вещь как минимум в двух-трех местах и начинайте торговаться там, где дешевле. Это не составит труда, так как обычно на азиатских рынках очень большая конкуренция и везде есть большой выбор лавок с одинаковым ассортиментом.
  • Постарайтесь заметить, сколько платят местные за подобные товары. Если вы видите, как местный купил то, что вам нужно, не стесняйтесь спрашивать, сколько он отдал за эту вещь.
  • Если вам назвали слишком высокую цену, это не повод злиться, а приглашение к игре. Относитесь к этому с азартом!
  • Азиатам важна общая сумма сделки, а не стоимость каждой единицы товара, поэтому покупая больше товаров, вам будет намного проще сбить цену. Оперируйте только общей суммой покупки. Например, если вы хотите снять дом на полгода, озвучивайте только общую стоимость сделки а не стоимость месяца аренды. Если вы покупаете 10 сувениров, предлагайте общую цену за 10, а не за один.
  • Никогда не озвучивайте цену, за которую вы готовы купить товар! Начните с половины этой суммы или еще ниже. Это абсолютно нормально для азиатского рынка - вы вправе занизить стоимость настолько, насколько продавец ее завысил, и только в таком случае вы сойдетесь на реальной цене где-то посередине. Последнее слово должно быть за продавцом. Пусть он сам назовет ту цену, по которой вы готовы купить товар, тогда все будет по-честному, и все останутся довольны.
  • Если продавец назвал заветную цену после долгих торгов, вы обязаны купить товар - это правило, несоблюдение которого может привести к агрессии со стороны местного населения.
  • Если продавец не слишком активно снижает цену, отправляйтесь на поиски следующего. В большинстве случаев продавец начнет вас догонять. Значит ваша цена близка к реальной. Если же он не стремится вас остановить, то, скорее всего, ваша цена слишком занижена.
  • Если речь идет о покупке или аренде дорогих вещей (мотоциклов, домов, машин), и продавец никак не озвучивает приемлемую для вас цену, оставьте ему свои контакты. Часто торг продолжается по переписке через email или sms.

Торг, это как шахматы - интеллектуальный поединок и ни в коем случае не битва. Здесь важнее получить удовольствие, чем выгоду и, как и в шахматах, иногда можно пожертвовать фигурами (немного переплатить) ради того, чтобы игра была интереснее для оппонента и принесла больше удовольствия обоим участникам.

Так же можно почитать подобные советы на других сайтах:

http://ogoa.ru/index.php/topic,441.0.html

http://sansara.net.ua/travels/advices/bargaining.html

А как тогруетесь вы?

Поддержать нас ссылкой:


Потеряли форму комментирования? Найти!

Как торговаться с азиатами: 75 комментариев

  1. У нас своя тактика выработалась с Олей, если ей нужна вещь и мне она в принципе нравится, я её тяну от продавца и говорю продавцу, что если бы вещь стоила "тут говоришь свою цену по которой готов купить". Продавцы думают, что командую деньгами я и видят расстроенную Олю или от жалости или ещё от чего начинают меня уговаривать и всегда соглашаются на цену. Ещё заметили такую особенность - в два раза охотней торгуются во время первой покупки в день у них, то есть сразу после открытия лавки.

  2. еще бонусы:
    - торговаца на языке продавца,
    - быть постоянным покупателем (относица к продуктовым рынкам в основном, причем торговаца каждый раз, кстати к аренде байка на бали это тож относица - каждый следующий месяц я платил дешевле)
    - просто немного общаца на отвлеченные темы, создавая благоприятный фон для будущей торговли

  3. > везде есть большой выбор лавок с одинаковым ассортиментом
    Вот поэтому торговаться и есть великая глупость.

    У лавочника возникает идея, что вам кровь из носа нужно купить именно у него, раз вы так стараетесь. А раз так, то зачем сбрасывать?

    Нормальная практика - запросить процентов 20%, которые тут же и сбросить. Своего рода политес. И у таких лавочников обычно оживленно, торговля идет бойко. Загляните к скучающим соседям - и с вас там заломят впятеро, а уступят по три копейки, с видом великого отдолжения.

    Нет, торговаться - глупо.

  4. Много читал и слышал про традиции торга на востоке, но никак не могу привыкнуть к этому. Мне всегда кажется, что торговаться = унижаться. Мне намного проще купить за ту цену, которую просят :)

    • Мне тоже так раньше казалось и, наверно, это унижение перед остальными иностранцами.
      Но, покупая товар по первой названной цене, вы унижаетесь перед продавцами и местным населением, а они потом смеются и обсуждают, насколько облапошили белого туриста)).
      Прожив в азии три года мне уже абсолютно не важно мнение туристов обо мне, зато важно мнение местных, от которого я больше зависим, так как мой образ жизни ближе к ним.
      То есть все дело в том, в чьих глазах вы боитесь быть униженным.

    • Перед первой поездкой в Таиланд, много читал, в том числе и про правила торговли :). Но в первую свою покупку не удержался и заплатил, сколько попросили. В ответ получил товар и такой презрительный взгляд продавца, что больше такого унижения испытывать не осмелился. Отныне торговался неистово и делил удовольствие с продавцами. :))

      • А мы с подругой однажды напоролись на тайца, совсем не любящего торговаться, мы было радостно начали, а он прогнал нас из магазина со словами "едьте в свою чайну и там по такой цене берите!" )))

        • На самом деле в Таиланде (за пределами туристичских зон, развращенных шальными деньгами белых глупых богатых "ходячих ATM") действительно не очень принято торговаться. Обычно принято сразу назвать какую-то разумную цену, ну разве что можно сбить сколько-то, процентов 20 может максимум. Но не в разы, как принято, например, в Индии или Ближнем Востоке.
          Поэтому часто возниает непонимание у туристов, которые приехаои "после Турции и Египта" в Таиланд, и едут в "нетуристичский Таиланд", в "туристическом" уже привыкли и цены подняли, знают, что все равно будут торговаться.

          • Да мы прекрасно это знаем, где попало не торгуемся, я вообще не очень люблю это дело. Тем более, что в Тае в основном адекватные цены говорят, а потом, когда ты согласен, еще и скидку дают. Но тут дядька стоял в самом туристическом месте, какое можно найти в Ао Нанге между десятью такими же магазинчиками. Мы уже пробовали торговаться в предыдущем, где пластиковые очки вместо 400 предлагали за 200, потом этот дядька со своими 400 и "пошли вон", потом магазин в котором таки купили то ли за 200, то ли за 250. Поэтому на фоне общей картины этот дядька сильно удивил и даже напугал. Мы нигде в Тае такой грубости и злости от человека не видели, обходили потом его магазинчик за версту, когда у пляжа были. То ли дядька не оценил куда попал, новичок на месте, то ли сорвался на нас после каких-нибудь особо настойчивых туристов ))

  5. Этот пункт у вас конфликтует с другим

    -Никогда не покупайте товар после торга в одной лавке.

    - Если продавец назвал заветную цену после долгих торгов, вы обязаны купить товар - это правило...

    С приветом из Преубудья :)

  6. Да, действительно, торговаться это отдельное удовольствие,к чему мы не особо привыкшие. Когда я начинаю торговаться на рынках в России на меня смотрят как на сумасшедшую))
    Еще действует уловка "я в (место) уже 3й раз (4й месяц, 2й год) и я знаю сколько это стоит" Но работает, елси действительно представляешь общий уровень цен и называешь е сильно заниженный прайс

    • Как-то, пока супруга копалась в стоке, я развлекался разговором с владельцем лавки насупротив. Он ни разу не ошибившись выдавал краткий референс по проходящим: национальность, семейное положение, давно ли приехал и пр.

      Так что не надейтесь - вас, свежеприбывших, за версту видно даже мне... а уж местные-то...

      "Знаю, сколько стоит" - вообще наивняк. Знаешь - так и покупай, чего тут-то топчешься, где туриков обувают?

      • верно, если знаешь, то просто даешь нужную сумму.

        Еще прикольный трюк, который срабатывал у меня несколько раз: "По пять? А вот за углом я брала по 3!" хотя это и было не совсем правдой, соглашались. Но в такой ситуации могут и сказать "иди тогда там и покупай"

  7. Люблю торговаться и делаю это с большим удовольствием. Научился торговаться, когда жил 4 года в Баку. Там даже в Советские времена на ЦУМе не было ценников и можно было торговаться.

    В арабских странах продавцу поторговаться за счастье. Торгуются с удовольствием ради азарта, а не ради продажи. Цену можно сбить больше чем в 2 раза, даже на бытовую технику. Я лет 15 назад в ОАЭ купил видик раза в 3 дешевле, чем первоначальная цена. Правда я торговался в течении 3 дней и моя взяла! :)

  8. Прикольный пост, в Тайланде торговаться умеют только индусы. А по настоящему торговались в Турции там это исскуство, сам процесс приносит удовольствие. Пьешь чай и торгуешся, мой рекорд 3 часа торговались на русском, английском, немецком и турецком языках, получили массу положительных эмоции. Под конец мы уходили довольные и судя по тому что нам не предложили завернуть и упаковать товар, а просто сказали идите, идите мы хорошо сбили цену. Причем нам и сумки эти особо не нужны были))) Но приятно блин поговорить...

  9. Для меня не до конца понятно когда уместно торговаться, а когда нет. Например, на продуктовом рынке стоят ценники, причем видно, что у всех цена примерно одинаковая, +-5-10 бат. Здесь, ведь, торговаться не нужно?

    • Если вы покупаете один огурец и два помидора, то можно и не торговаться - это не так интересно, да и скидка будет не существенной. В то же время, если вы покупаете мешок картошки, то тут можно поторговаться и продавец с удовольствием скинет!
      Я считаю, что торговаться надо тогда, когда речь идет о существенных деньгах.
      Если продавец на местном рынке афиширует цену, то скорее всего она и так уже привлекательная)).

  10. А я вот терпеть не могу эти пляски с ценниками. Когда мне называют цену в пять раз выше реальной, я чувствую, что меня держат за идиотку, а не "приглашают к игре".
    Хотя, при необходимости, торговаться умею. За комнаты в отелях всегда выцарапываю максимум, на который они способны согласиться. Но это все по необходиости.
    Не знаю, как получать же удовольствие от потери получаса времени, чтобы купить штаны, которые стоят 100 рублей, за 150, и радоваться успеху, потому что сначала за них зарядили тыщу.

    • Я сам периодически занимаюсь экспортом и знаю, что товары, которые я отправляю в Россию, там продаются как минимум в 15 раз дороже и возможности торга нет. В каком случае покупателя считают идиотом здесь или там?)

      • разница в подходе. В России среднерыночная цена на шмотки (и не только) завышена в разы. Если штаны стоят в России 50$, в Индии - 3$, и ты тратишь свое время и силы, чтобы эти штаны переслать в Россию и продать за 20$, ты делаешь хорошо людям, привозя им дешевле то, что они бы без тебя купили дороже. Люди довольны, ты тоже.
        А когда ты покупаешь штаны на рынке, после получасового торга, за 10$, и потом узнаешь, что тот же продавец те же штаны продает за 3$, а на тебе просто наварился в три раза, становится как-то мерзко.

        • Я считаю, что если бы в Азии была та же схема торговли, что и на Западе, то тут просто все было бы дорого, как и там. Эти штаны стоили бы тысячу для всех без возможности купить их дешевле.
          То есть у тебя всегда есть выбор, купить так же дорого, и так же просто, как на родине, или потратить время и купить в 10 раз дешевле. Кстати, я ни разу не торговался по пол часа, обычно у меня на одну лавку уходит не больше 3-5 минут. Видимо тут играют роль мои азиатские корни)).

          • ну, например, MRP в Индии здорово держит цены. Сейчас, после повышения цен на бензин, задрали цены на все, на чем только этого MRP не стоит. Ну повесили бы они ценник в тысячу без торга. Никто б штаны не купил, цена бы упала. Стала бы такой, за которую покупатель, который сидит цены в других лавках, придет и купит именно тут. Подешевле в переулках, подороже на проходных местах.

  11. Сложнее и неприятнее всего (для меня) торговаться с таксистами / рикшами / тук-тукщиками. Причем и в Азии, и в России. У них какая-то кастовая наглость, типа "ну а куда ты, дорогой гость, денешься", плюс привычка накидываться стаей и убеждать, что названная цена нормальная

  12. Я плохо торгуюсь. Мне тоже неудобно / стыдно и еще не знаю что. Конечно, если я иду на рынок одна, то не куплю за первую цену, а сначала поторгуюсь. Но самую-самую минимальную цену выцыганивать не буду. Если мне говорят завышенную по моим представлениям цену и легко не торгуются, я скорее уйду. И это неправильно)) А если мне нужно купить какую-нибудь вещь, то я ее выбираю в магазине, причем так, чтобы не было видно, что она мне очень нужна. Потом Паша спрашивает про цену, и если продавец называет высокую цену, то я разочарованно говорю "Уууу" и ухожу гулять по другим лавкам. А Паша остается торговаться, и итоговая цена выходит ниже, чем если бы я оставалась в лавке и сверлила глазами полюбившееся платье.

    • Вообще прослеживается однобокая сторона обсуждения этого вопроса. Т.е. все отписавшиеся изначально считают что их хотят обмануть, а это часто - определённая энергия понимаемая на интуитивном уровне продавцом. Глобально – знание реальных цен – очень упростит Вам жизнь – часто это совсем не сложный процесс познания, особенно на предметы повседневного потребления. Ну а бриллианты в платиновой оправе обычно не часто оптом закупаються. :)

      • То, что я написала, не исключает глобального понимания цен. Конечно, получить в процессе торга цену 10 вместо 20-ти гораздо проще, когда знаешь, что эта вещь реально стоит 10.

        Насчет того, что "меня все хотят обмануть" - в этом что-то есть. Такое глобальное ожидание подставы. Я честно стараюсь с этим бороться.

        • Привет) - я просто не знаю как сюда аватарку пристроить... и если авторы traveliving.org любезно посодействуют (а не в бан отправят за крамольные мнения) - было бы классно. :)

          • У нас на сайте нет регистрации, соответственно забанить мы никого не можем). Аватарку можно загрузить на сайт gravatar.com, наш сайт поддерживает эту технологию.

            • Поддерживать gravatar не очень хочется - чисто из банальной мысли что все нормальные имена понравившиеся мне кем-то уже заняты - вплоть до имени и фамилии. :) Я не знаток WP, но возможно есть фишки и для локальной подгрузки фоток. А насчёт забанить - все нормальные хостеры поддерживают эту технологию по IP - вообще элементарно разобраться как это сделать.

                • Это всё понятно, что "палка о двух концах", но что-то умеющих и желающих искать вход через форточку на постоянной основе - шибко мало. Например Вы готовы ради комментариев обречённых на удаление этим постоянно заморачиваться? Мне лично чаще всего вообще лень регистрироваться на незнакомых ресурсах требующих авторизации. :)

                  • ))) Незнакомый ресурс - теперь понятно).
                    Вообще то, граватар - это международный стандарт, поддерживаемый всеми блогами и большинством других сайтов и форумов. На данный момент это единственный способ показывать свой аватар на всех сайтах и менять его одновременно везде, где я когда либо комментировал. Если бы этой системы не было, получается, что мне пришлось бы регистрироваться и заливать картинку на сотни блогов, где я комментирую))
                    С вашим подходом, на мой взгляд, проще обойтись без аватара.

                    • Незнакомый ресурс - это в другом смысле. К примеру стоит ссылка на сайт якобы предлагающий дешёвое жильё, а чтоб посмотреть цены - требуют зарегистрироваться. Дык переживу я без ихней информации - поищу и поторгуюсь самостоятельно уже на месте. :)

              • У нас пока не было необходимости кого-то банить, поэтому я эту тему не изучал и надеюсь не прийдется.
                Имя пользователя gravatar вам будет нужно только для смены аватара. Один раз зарегистрировался и забыл, если что, можно восстановить данные, так как вся привязка идет к имейлу. В дальнейшем это имя пользователя вы нигде не набираете и никто его не видит. Для того, чтобы был виден ваш аватар, достаточно указать свой имейл, что вы и так делаете, оставляя здесь комментарий.

  13. торговаться можно даже в гостиницах. пару лет назад во Вьетнаме сторговал себе скидку

    • Торговаться НУЖНО даже в гостиницах) Это сильно снижает цену. Причем лучше приходить в гостиницу без рюкзака, чтобы они думали, что тебе вообще все равно, будешь ты тут жить или нет. Потому что когда ты приходишь весь потный и с тяжелым рюкзаком, ясно, что тебе лишь бы кости побыстрее куда-нибудь кинуть.

      • Мы в гостиницах тоже торгуеся на пару. Я как бы морщу нос и торгуюсь - в конце делаю страшную мину и отправляю Катю якобы в слудующую гостиницу - результат всегда после ее ухода предложение доп скидки.

        Еще иногда помогает в гостиницах ходить по одному - искать, если один значит денег меньше - можно больше ссылку давать

  14. В Китае зачастую продавец сам начинает скидывать цену, если ты просто стоишь и смотришь на его товар после озвучивания первоначальной цены. Мы покупали как-то чай в лавочке на базаре в Яньцзи и за минуту продавщица сама скидывала цену на треть. И после этого с ней еще можно было немного поторговаться :)

  15. вспомнил случай когда мой приятель после получасового торга получил скидку 12$, а потом оставил 20$ на чай...
    удовольствие от процесса получили все кто это наблюдал

  16. интересная тема:)
    эти же советы действительны и для арабских стран... восток - дело географически очень широкое:)

    я раньше, давным-давно, стеснялась торговаться...
    но перелом наступил, когда узнала, что мои друзья марокканцы платят за обучение в институте совсем не ту цену, что указана официально, а в 2-2,5 раза меньшую (и это - в начале 90-х на Украине), я вообще потом у них многому научилась!:)

    во-первых, очень удобно смотреть на жизнь, как на игру,

    во-вторых, не надо забывать, что и продавцы - тоже люди:), сегодня - он продавец, а я покупатель, а завтра может быть наоборот:), исходя из этого и "играть":)

    очень помогает знание хотя бы цифр на местном языке (как говорили предыдущие комментирующие), снова спасибо моим марокканцам за начальный уровень арабского, во всех арабских странах, где побывала, оооочень хорошо покупала всё, что хотела:)

    кстати, и в Греции можно торговаться там, где есть кассовые аппараты:)

    пока писала, возник вопрос.... и в арабских странах, и в Греции, и в Турции блондинкам уступают с большим удовольствием.... интересно, а как с этим в Азии?

  17. Мне так кажется, что это не только азиаты торгуются, а и южные народы тоже :) например турки или арабы получают не меньшее удовольствие от самого процесса торговаться :)

  18. Есть один абсолютно выносящий мозг продавцу способ торга.
    Читал о нём на Полушарии, в "китайском" форуме.
    Обычно покупатель от своей цены в торге движется вверх, а продавец вниз и на чём-то среднем они сходятся.
    А вданном случае, когда тебе называют цену, ты сначала в ответ называешь свою цену по которой РЕАЛЬНО готов купить. Ну продавец, понятно чуть скидывает и смотрит на твою реакцию. И вот тут главное(!)ты отвечаешь ценой ниже, чем сам же назвал сначала. И на каждый его шаг движешься не навстречу к нему, а ниже и ниже. В конце концов продавец сам должен будет произнести твою первоначальную цену и отдать по ней товар.
    Одно "но" - цена которую ты обозначил должна быть продавцу хоть сколько-нибудь выгодна. То есть надо немного в ценах ориентироваться и тогда всё получится!

  19. я обычно спрашиваю цену, а потом крепко задумываюсь, надо ли мне еще одно барахло)))) проблема выбора иногда терзает меня так сильно, что я готова продумать молча, выражая только мыслительный процесс на лице, минут 10-15-20, перебирая по сути не так нужную вещичку...
    тут продавец думает, что загнул большую цену и предлагает дешевле...
    ох, тут начинается еще бОльшая борьба желания купить с принципом "некуда повесить и нечего одеть", я представляю уже до нельзя распухший шкаф, заставленные полки, отсутствие свободного места - главные проблемы шопоголиков))) перебираю пальчиками то, что хочу купить, и еще 15 минут думаю...
    цена снижается...
    в общем все равно, если не находится веских причин не покупать, я покупаю)))

    • Проще и мудрее знать реальные цены и соблюдать локальный ритуал торга. А бывают варианты когда хочется элементарно выпить бутылочку прохладного пива, а не упражнятся в лингвистике и маркетинге. Берёте пиво - даёте реальные деньги и "спасибо мой друг"... :)

  20. Я не любитель торговаться. Торговаться очень любит моя женушка, просто торговаться, и даже, если она не знает, зачем я хочу купить данную вещь. Торгуется везде, даже если есть ценник, то кричит "дискаунт плиз". Был забавный случай, нам сказали, что тут не торгуются, но они не знали её, запросили за безделушки 3.200, через полчаса я подошел, женка озвучила сумму 2.400, я достал деньги и продавец со вздохом сдался при виде денег.

  21. я правильно поняла,если ценник стоит,то это самая приемлемая цена ,и торговаться уже не стоит,?или можно скинуть но буквально на незначительную сумму.

  22. У меня есть опыт торговли в immigration service при продлении визы. На торг меня подтолкнуло то, что все, мною опрошенные соотечественники, кто делал продление называли разные цифры стоимости и в самой конторе нигде не был вывешен прайс.
    На мое предложение в 1500 бат вместо запрошенных 2300, девушка на рецепции зависла секунд на десять, затем пообщавшись с кем-то по телефону, пригласила в кабинет к офицеру ИС. В кабинете, усадив нас с супругой напротив себя офицер повторил, что для для продления визы мы должны заплатить 2300 за каждого. Мы улыбнулись и ответили, что это вери экпенсив. Тогда он одновременно засмеялся, хлопнул ладонью по столу и сказал: "Russian, no money - go home". Мы сдались.
    Выходя из офиса на улицу прямо перед входом обнаружили прейскурант в формате 4*1,5 метра, изготовленный из оргстекла (типа придорожной стеллы только без подсветки).
    Вспоминая ту ситуацию мне и смешно и стыдно одновременно.

Потеряли форму комментирования? Найти!